Program Peningkatan iPhone Apple adalah upaya pertama perusahaan untuk mengubah perangkat keras menjadi produk langganan, tetapi itu pasti bukan yang terakhir. Bagi saya, ada peluang yang sangat jelas di sini untuk Program Peningkatan Visi Apple.

Dalam pandangan saya, ini akan menjadi kemenangan bagi Apple dan konsumen…

Program Peningkatan iPhone

Program Peningkatan iPhone (iUP) adalah cara untuk membeli iPhone dengan mencicil, membagi biaya selama dua tahun.

Ini dapat digunakan dengan salah satu dari dua cara. Pertama, Anda cukup menyimpan telepon Anda, dan setelah dua tahun Anda langsung memilikinya. Kedua, Anda dapat menukarnya dengan model baru setelah 11 bulan. Dalam skenario kedua itu, jika Anda terus melakukan ini setiap tahun, Anda secara efektif menyewa telepon tanpa pernah memilikinya (meskipun itu bukan posisi hukum).

Keuntungan bagi konsumen adalah mereka membayar biaya tetap bulanan, dengan opsi untuk selalu memiliki model terbaru. Manfaat bagi Apple adalah menciptakan cawan suci bagi perusahaan perangkat keras: pendapatan berulang bulanan. Itu alasan yang sama mengapa banyak pengembang aplikasi beralih dari model pembelian satu kali ke langganan.

IUP memecahkan masalah besar bagi Apple

Kembali pada hari-hari ketika pembelian ponsel cerdas terkait dengan paket operator seluler Anda, membayar biaya bulanan adalah norma, dan jika Anda melakukan itu, tentu saja masuk akal untuk meningkatkan ke ponsel baru saat paket Anda memungkinkan Anda melakukannya. Jadi. Biasanya, ini terjadi setiap dua tahun.

Namun begitu model bisnis itu berubah, maka siklus pemutakhiran smartphone diperpanjang. Konsumen akan memutuskan sendiri kapan masuk akal untuk membeli iPhone baru, dan rata-rata sekarang sekitar 3,5 tahun. Artinya, orang memutakhirkan iPhone mereka setiap 3-4 tahun, bukan setiap 1-2 tahun.

Apple memiliki masalah yang lebih besar dengan komputasi spasial

Dengan Apple Vision Pro, Apple telah menciptakan produk yang benar-benar menakjubkan. Dengan mengambil pendekatan tanpa biaya, perusahaan Cupertino telah berhasil menciptakan produk yang paling kita sukai, bahkan jika kita masih belum sepenuhnya yakin mengapa kita menginginkannya.

Masalah bagi Apple, tentu saja, adalah meskipun banyak dari kita menginginkannya, sangat sedikit dari kita yang akan membayar $3,5K hingga $4K untuk benar-benar membelinya.

Bahkan jika model berikutnya lebih terjangkau, prediksi yang terlihat sampai saat ini menunjukkan harga sekitar $2K, yang masih banyak uang untuk sesuatu yang saat ini masuk ke dalam kategori indah-untuk-dimiliki-tetapi-tidak-dibutuhkan. .

Meskipun pada prinsipnya kita bersedia mengeluarkan uang sebanyak itu, ada penghalang kedua untuk membeli: ini masih teknologi tahap awal. Ada pepatah yang sering dikutip bahwa Anda tidak boleh membeli produk Apple generasi ke-1 atau ke-2, dan meskipun secara pribadi saya tidak berlangganan itu (ya!), dengan teknologi yang baru dan semahal ini, pendekatannya memang memiliki beberapa manfaat. .

Membeli produk Apple Vision berisiko

Skenario terburuk dengan produk Apple Vision apa pun – apakah itu Vision Pro pertama, atau Apple Vision atau Vision Air yang lebih baru – adalah Anda membeli satu tahun, dan yang jauh lebih baik dan/atau lebih murah keluar di tahun berikutnya.

Maksud saya, itu bahaya dengan produk Apple mana pun, tentu saja, tetapi sebagian besar perangkat keras perusahaan relatif matang, jadi peluang untuk membeli, katakanlah, MacBook Pro pada tahun 2023 dan benar-benar menendang diri Anda sendiri pada tahun 2024 tidak besar.

Namun, dengan teknologi yang belum matang ini, risikonya jauh lebih besar. Ini bisa lebih seperti membeli Intel MacBook Pro yang sudah dimaksimalkan setahun sebelum peluncuran model M1 – atau lebih buruk.

Program Peningkatan Visi Apple akan menyelesaikan ini

Bagi konsumen, Program Peningkatan Apple Vision akan menghilangkan risiko ini. Anda membeli saat peluncuran, membayar biaya bulanan Anda, dan kemudian jika model yang jauh lebih baik keluar tahun berikutnya, Anda tinggal beralih ke model itu.

Bagi Apple, ini akan menjadi cara untuk memulai sesuatu yang diyakini perusahaan sebagai masa depan komputasi. Jauh lebih banyak orang yang bersedia terjun pada hari pertama jika mereka tahu bahwa mereka tidak membebani diri mereka sendiri dengan model yang akan cepat ketinggalan zaman.

Mari kita hitung angkanya…

IPhone 14 Pro mulai dari $999. Di iUP, biayanya $49,91/bulan dengan kontrak dua tahun, memungkinkan peningkatan setelah hanya satu tahun. Itu berhasil di sebagian kecil di bawah $600 selama setahun, jadi Apple secara efektif menagih Anda 60% dari harga pembelian untuk sewa satu tahun.

Jika kita mengasumsikan persentase yang sama, maka …

Vision Pro mulai dari $3.500. Jadi, 60% dari itu adalah $2.100. Itu sama dengan biaya bulanan sebesar $175.

Itu masih sejumlah besar uang, tentu saja, tetapi perkiraan saya adalah bahwa lebih banyak orang akan bersedia membayar $175/bulan, mengetahui bahwa mereka dapat meningkatkan ke model baru setahun kemudian, daripada bersedia membayar $3.500 untuk sesuatu. itu tidak ekonomis untuk diganti hanya 12 bulan kemudian.

Apakah ini akan menjualnya kepada Anda?

Jika Anda sudah berencana mengeluarkan $3.500 pada hari pertama, jajak pendapat ini bukan untuk Anda. Jika tidak …

Apakah $175 bulanan, dengan opsi untuk meningkatkan ke model baru setahun kemudian, menjadikannya prospek yang lebih menarik?

Silakan ikuti jajak pendapat kami, dan bagikan pemikiran Anda di komentar.

FTC: Kami menggunakan tautan afiliasi otomatis yang menghasilkan pendapatan. Lagi.